10 porad szkoleniowych jak szybko i skutecznie usłyszeć NIE od klienta...
Autor: SalesHunter |
Ilość odsłon: 123 |
Ilość słów: 251 |
Ocena: 5.00
Pobierz artykuł | Wersja do wydruku | Pozostałe artykuły tego autora
10 porad szkoleniowych to esencja wskazówek dla wszystkich handlowców aktywnie kontaktujących się z klientem w terenie.
Jeśli jesteś człowiekiem sprzedaży to zapewne zaciekawi Ciebie ten krótki artykuł - kompendium.
Wiem, że spędziłeś dziesiątki dni na szkoleniach sprzedażowych, próbowałeś nowych metod w terenie i często słyszałeś od klienta NIE - NIE JESTEM ZAINTERESOWANY.
Szkolenia sprzedażowe z technik kontaktu z klientem, zamykania sprzedaży niosą jedno wielkie niebezpieczeństwo - niedoskonałość.
To teren weryfikuje rzeczywistość czyli UMIEJĘTNOŚCI I MOTYWACJĘ do wdrożenia zmian i technik sprzedaży. Co więcej główne narzędzie naszych sukcesów - UMYSŁ Świadomy - często przeszkadza nam w tym aby osiągnąć wyniki sprzedażowe ( jakiekolwiek ).
Jako Coach i Trener ( sam aktywnie sprzedaję mnóstwo produktów i usług codziennie - prowadzę wiele biznesów ) zauważyłem w pewnej grupie handlowców 10 błędów, które całkowicie niszczą sprzedaż w branży, którą ostatnio obserwuję czyli w branży telefonii komórkowej.
Poniżej 10 sprzedażowych porad inspirowanych obserwacjami tego roku....
Jeśli zdarza się Tobie słyszeć " nie " , " nie jestem zainteresowany " prawdopodobnie:
1. pukając do drzwi zrobiłeś to niezbyt energicznie
2. przeprowadziłeś zagajenie i samą prezentację na stojąco jak żebrzący akwizytor
3. używałeś zwrotów: czy, czy mogę, ewentualnie, może zechciałby pan
4. wykonałeś 1001 mikroruchów ramionami, ręką, głową wskazujących na Twoją niepewność
5. użyłeś zwrotu "chcę zaprezentować ofertę"!!! ( spróbuj powiedzieć: przygotowałem rozwiązania )
6. nie usiadłeś wystarczająco szybko, wystarczająco energicznie tak, że nie miałeś już szans na to, aby wyrzucił Ciebie za drzwi
7. nie użyłeś zwrotu "z czego wynikają Pana/Pani obiekcje", "zanim przejdziemy dalej proszę powiedzieć co jeszcze powoduje kolejne pytania"
8. podałeś rękę jak zdechłą rybę
9. jesteś rozliczany z ilości a nie jakości wizyt
10. po prostu nie byłeś zainteresowany sprzedażą i własną kasą
Jak wygląda to u Ciebie?
Życzę dużych zysków!
www.saleshunter.pl
www.pozycjonowanie-msystem.pl
Artykuł pochodzi z serwisu artykuly.com.pl - źródła darmowych artykułów do przedruku.
Najnowsze artykuły tego autora
1: Kto zabrał ser firmom szkoleniowym w roku 2010Szkolenia: najnowsze / najpopularniejsze
Sale konferencyjne - planowanie ...Imprezy integracyjne w oparciu o...
Po co komu coaching?
Kto zabrał ser firmom szkoleniow...
10 porad szkoleniowych jak szybk...
Szkolenia ISO 9001:2008
Ergonomia, ochrona pracy i BHP
Pomoc przedmedyczna - pierwsza p...
Wyprowadzić kryzys w pole
HUMINT - sztuka zdobywania infor...
Komentarze
Bądź pierwszym, który skomentuje ten artykuł.Dodaj komentarz
O autorze
Szkolenia Coaching TGROW LifeCoaching TOP 10 Google
MONTGOMERY SYSTEM
www.saleshunter.pl
Pobierz kod HTML
Aby wygodnie umieścić artykuł na swojej stronie, po prostu skopiuj poniższy kod, a następnie wklej go w odpowiednie miejsce.
Pamiętaj, że wklejając poniższy artykuł tym samym akceptujesz nasz regulamin. Prosimy o pozostawienie w artykule aktywnych linków. Deaktywacja linków jest niezgodna z regulaminem naszej strony.