Sztuka pisania perwersyjnych tekstów - Przekonania genialnego copywritera
Autor: pawlooo84 |
Ilość odsłon: 607 |
Ilość słów: 683 |
Ocena: brak
Pobierz artykuł | Wersja do wydruku | Pozostałe artykuły tego autora
Jeśli chcesz napisać naprawdę dobrą ofertę, powinieneś mieć pewną ogólną psychologiczną ramę, w którą będziesz wstawiał kolejne, namalowane przez Ciebie reklamy. Ponieważ niebawem dostaniesz w swoje ręce potężne narzędzie w postaci języka perswazji, powinieneś też posiadać pewne wewnętrzne zasady, które uchronią Cię przed wywieraniem za jego pomocą negatywnego wpływu.
Są pewne przekonania, które gwarantują, że nigdy nie popełnisz gafy pisząc tekst, a Twoja oferta będzie etycznie czysta jak łza. Pozwolą Ci one rozwinąć skrzydła. Nie wiadomo na ile są prawdziwe, ale to nieistotne. Pisanie reklam to dziedzina, w której słowo „prawda” dla każdego człowieka znaczy co innego.
Oto przekonania, które warto wziąć sobie do serca - nie tylko w kontekście pisania reklam. Każdą swoją ofertę pisz tak, jakby poniższe przekonania były prawdą.
1. Pisząc tekst reklamowy, nie da się popełnić błędu.
Musisz wiedzieć, że tak naprawdę błędy nie istnieją. W rzeczywistości istnieją tylko rezultaty, które osiągasz za pomocą tekstu. Jeśli osiągasz taki rezultat, jakiego nie chciałeś - uczysz się czegoś nowego i na podstawie tego możesz tak zmodyfikować swój tekst, by był on jeszcze skuteczniejszy. Bądź zatem czuły na reakcje, jakie wywołuje Twój tekst u klienta. I pamiętaj – możesz napisać wszystko – ograniczenia nie istnieją.
Dobrym przykładem tego, że reklama wcale nie musi trzymać się żadnych reguł, był wielki billboard, na którym widniało zdanie z zastraszającą ilością błędów ortograficznych. Ten absurd przyciągał uwagę przechodniów, którzy zainteresowani tak nietypowym zjawiskiem (może nawet lekko nim oburzeni) kierowali swój wzrok na napis, który wyjaśniał im, że jest to reklama… słowników ortograficznych.
2. Znaczeniem Twojego tekstu reklamowego jest efekt, wywołany w zachowaniu klienta.
Chodzi o to, że nie ma znaczenia, co piszesz. Ważne, jakie efekty tym wywołujesz. Być może zdarzy Ci się napisać reklamę agresywną, która będzie źle oceniona przez np. Twoich znajomych lub rodzinę. Ale może być tak, że przekona klienta do działania i okaże się skuteczna. Musisz pamiętać, że każdy człowiek jest inny. Co nie podziała na jednego, może podziałać na innego.
3. Każde zachowanie klienta ma pozytywną intencję.
Bez względu na to jak dziwnie, czy niezrozumiale dla nas zachowuje się klient – zawsze ma w tym pozytywną intencję, co znaczy, że chce osiągnąć coś dobrego dla siebie. Gdyby tak nie było, to po co miałby w ogóle podejmować działanie? Zapoznaj się zatem z klientem i z jego zachowaniami. Twoim zadaniem jest odnalezienie tej pozytywnej intencji i zasugerowanie klientowi, że za pomocą reklamowanego produktu lub usługi ta intencja zostanie zaspokojona.
4. Klient dokonuje wyborów najlepszych z tych, które ma.
Umysł charakteryzuje się tym, że ciągle kalkuluje i myśli, co m się najbardziej opłaca. Jeśli zatem ktoś zrezygnuje z Twojej oferty i wybierze coś innego, nie możesz go za to winić. Przekalkulował on bowiem, że lepiej jest wybrać coś innego. Weź odpowiedzialność na siebie i zmień ofertę tak, by oferowała jeszcze więcej korzyści dla klienta i skuteczniej go przekonywała do produktu/ usługi. Jeśli klient nie dysponuje wyborem, którym chciałbyś, aby dysponował – dostarcz mu go. Jak? O tym później.
5. Klient działa doskonale na bazie doświadczeń, jakie zdobył.
Oznacza to, że nie trzeba nikogo „naprawiać”, bo nikt nie jest zepsuty. Z ludźmi wszystko jest OK, nawet jeśli nie przekonują się do Twojej reklamy. Nie ma sensu robić z Twojej oferty grupowej psychoterapii. Po prostu mądrze przekonuj.
6. Opór ze strony klienta oznacza, że nie do końca rozumiesz jego sytuację.
Tak samo Ty wzbudzasz w sobie opór, gdy ktoś proponuje Ci rzecz, która jest dla Ciebie nie do przyjęcia. I uważasz, że ten ktoś Cię nie rozumie, gdy naciska i nadal przekonuje do swojej propozycji. Jeśli Twój klient nie chce czegoś nabyć, nie zmusisz go. A jeśli będziesz próbował na siłę, zrazisz go do siebie. Gdy spotkasz się z oporem, to znak, że musisz dowiedzieć się więcej o sytuacji, w jakiej jest klient.
7. Copywriter charakteryzujący się największą zmiennością sposobu pisania skuteczniej wpływa na ludzi, z którymi się komunikuje.
Im więcej znasz różnych strategii perswazyjnych, stylów i sposobów pisania, im większy masz wachlarz różnych słów do wyboru, tym lepiej wpływasz na innych ludzi. Jeśli opanowałeś tylko parę sposobów i strategii, i kurczowo się ich trzymasz, możesz nie osiągnąć swoich celów.
8. Nie można nie reagować na ofertę, którą się czyta.
Czasem być może masz wrażenie, że ktoś nie reaguje na to, co piszesz. Przeczyta Twoją reklamę i odchodzi bez słowa. Otóż prawda jest taka, że cokolwiek napiszesz i zostanie to przeczytane, Twój rozmówca zawsze na to zareaguje – choćby tylko w wyobraźni. Nawet jeśli milczy i się nie rusza – już zawsze Twoje słowa zostaną w jego umyśle. To wielka odpowiedzialność.
Darmowe Ebooki
Artykuł pochodzi z serwisu artykuly.com.pl - źródła darmowych artykułów do przedruku.
Najnowsze artykuły tego autora
1: Czym jest wolność?2: Relacje Międzyludzkie - Aktywne słuchanie
3: Relacje międzyludzkie - aktywne słuchanie
4: Fizjologiczny aspekt orgazmu
5: Kulturystyka i fitness - perfekcyjny wyglad
Reklama: najnowsze / najpopularniejsze
Adwords w 4 krokachJak stworzyć własny baner reklam...
Wielki format to jest to
Szyldy i reklamy
Reklama Zachęcająca
Jak założyć agencję reklamową?
Reklamy w sklepie zwiększają spr...
Wizualizacje 3D dźwignią handlu
Sztuka pisania perwersyjnych tek...
Tworzenie i projektowanie serwis...
Komentarze
Bądź pierwszym, który skomentuje ten artykuł.Dodaj komentarz
O autorze
Pobierz kod HTML
Aby wygodnie umieścić artykuł na swojej stronie, po prostu skopiuj poniższy kod, a następnie wklej go w odpowiednie miejsce.
Pamiętaj, że wklejając poniższy artykuł tym samym akceptujesz nasz regulamin. Prosimy o pozostawienie w artykule aktywnych linków. Deaktywacja linków jest niezgodna z regulaminem naszej strony.